Erfolgreiche Messekampagne bei Heller

In kaum einer anderen Situation trifft ein Unternehmen mehr interessante Geschäftskontakte, als auf einer Messe. Umso erstaunlicher ist es, dass diese Chancen oftmals nicht richtig genutzt werden. Nicht so bei Heller – zur Leitmesse AMB hat der Maschinenbauer die gesamte Messevor- und nachbereitung digitalisiert und professionalisiert. 

Alle Maßnahmen wurden aufeinander abgestimmt und miteinander verknüpft. Dazu nutzte Heller die cloudbasierte Lösung SAP Hybris Cloud for Customer:

Vor der Messe:
•    Personalisierte Einladungskampagne
•    Automatische Leadanlage im Cloud-System bei Registrierung über die Landingpage
•    Versand von Bestätigungsmails und Ticketcodes

Auf der Messe
•    Mobile Leaderfassung am Messestand mit Visitenkartenscanfunktion
•    Direkte Übergabe an den Vertriebsinnendienst
•    Automatische Dankesmails 

Nach der Messe
•    Automatisierte Messenachbereitung mit Unterlagenversand
•    Sichtung der Leads und Umwandlung in Verkaufschancen
•    Nachfassen der Verkaufschancen
•    Messeauswertung

Insgesamt wurden an den zwei Messetagen 700 Leads erfasst und automatisch weiterbearbeitet. Durch das digitale Leadmanagement konnte die Messenachbereitung wesentlich schneller erfolgen und die gewonnene Zeit gezielt genutzt werden, um die Neukunden optimal zu betreuen.

Posted on December 19, 2016 .